五粮液采取措施缓解渠道库存压力

时间:2019-12-28 07:06:51点击量:118 作者:杨超月

  五粮液前三季度收入净利润同比分别增长-9.3和-8.9,低于市场预期。受限制三公消费政策影响,五粮液销售预期难以完成。

  由于五粮液经销商渠道库存压力较大,而五粮液二三季度未对经销商打款进行强制要求,经销商打款积极性持续低迷。五粮液三季度末预收账款从二季度末的33.86 亿元降至13.10 亿元,比去年同期的65.11 亿元下降80,预收账款大幅减少,经营性现金流出现负值,压力巨大。

  目前,五粮液明确要对普五采取保价措施,通过控量、防伪升级、强化管理等方式稳步提升普五市场价格,实现顺价销售,普五明确控量保价,保证渠道价格659以上。

  现在,五粮液渠道库存压力有所缓解,批发价在610-620元左右。目前除一些大的经销商之外,小经销商手里的库存普遍较低。渠道价格仍然倒挂,终端需求仍然不旺,渠道生态的好转主要是控量造成。

  由于去年底和今年初的大量发货、2月份的出厂价提价再加上终端需求的持续不振,五粮液今年渠道生态一直很差,经销商库存大、批发价倒挂一直是渠道中的大问题,为此公司在二三季度也采取了一定的措施,一方面通过放松经销商打款拿货的要求进行控量,同时对1 季度的打款返点10对经销商进行补贴。