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价格战下,谁都是牺牲品!如何站的久才是关键

时间:2019-10-29 13:43:11点击量:61 作者:杨超月

近期,工程机械行业资深专家薛小平老师的一篇文章“大漠夜话:谁是价格战的牺牲品——杂论工程机械行业当下的价格战”在业内引起了无数争论。

中国工程机械市场的价格战,已经在挖掘机市场有了非常明显的体现。从小挖蔓延至50吨级以下中大挖。“价格战”这种阶段性产物在中国工程机械市场正越来越普遍、激烈,持续时间越来越长,全面价格战看起来已不可避。

现今的中国工程机械市场体量大,然而却并不成熟、完善,所以才会有竞争,所以才会有死亡。

作为一种常规竞争手段,价格战是双方面的,总是阶段性出现。TA只是市场竞争的一种外显形式而已,一直都存在,将来也不会停止。

整个产业链并不喜欢价格战的到来,它会伤害品牌口碑,危及企业与渠道盈利。但诚如所见,市场一边痛恨它,一边则是全面价格战的开启。

价格战只是表象,真正发生变化的将是中国工程机械行业生态链接。不光是主机厂(大象),还有供应商、经销商(狼)以及零配件制造商、中小型修理厂家,二手机翻新厂家,小型家庭工厂等中小型企业(兔子),等产业链上的各个环节都将面临深刻的淘汰、分化及整合。价格战的结果是洗牌,很多厂家和经销商会被踢出去,这一过程要多久还不得而知。

谁会是这场无声之战的牺牲品呢?让我们一起来看薛小平老师的深刻分析。

   以下为薛小平老师文章实录:

    大漠夜话:谁是价格战的牺牲品

    --杂论工程机械行业当下的价格战

当下,所谓工程机械价格战硝烟四起,波及各方,行业各路豪杰议论纷纷,众说不一。前几日,在朋友圈夜遇好友叶京生大侠、任立华大律师,对此看法,舌战一场,关公张飞战吕布,不分上下,直至眼皮休眠方休。前日又见叶大侠、任大律师新论价格战,一时兴起,杂文夜话一篇,以一己之见,助兴三人之戏,使其更为精彩,趣事也。

(2019年10月19日于内蒙古沙漠)

目录

01

价格竞争是市场经济商品竞争的必经之路

02

谁是价格战的受益者?

03

价格战对大象自身价格成本链的催变

04

价格战对行业市场商业链的催变

05

当下所谓行业价格战的相关认知

06

谁是价格战的牺牲品?

07

商业链相关者在价格战中的对应和选择

08

结束语

    一

    价格竞争是市场经济商品竞争必经之路

纵观人类经济发展史,商品的价格竞争是市场经济的必经之路。价格战作为一种古老的营销策略,几百年的商战久用不衰。因其杀伤力强、简单粗暴等特点,因而被大象(厂家)所普遍看好和使用。至于价格竞争的什么阶段是良性竞争或可称为价格战,没有统一标准。

价格竞争或价格战导向企业的低成本运作,而低成本运作又是推动商业革新、技术革命、产品研发、企业运营变革的基本动力,当然也是市场供应链和消费方式的变革动力,没有这些基本动力驱动,不可能推动经济和科学技术的发展。如下略举是国内外已经成为事实的几个商业战实例,都是由价格竞争或者说是价格战决定性因素的。

比如,几十年前,日本丰田汽车进入美国市场,就是以其价格战而发起成功的进入了美国市场,至今在美国汽车市场的占有巨大市场份额。再如,日本的各种品牌工程机械,尤其是挖掘机,就是以价格战先在其本土的市场上,打破美国卡特彼勒的垄断和优势而崛起,然后进入全球市场,进而获得至今的全球市场地位。还有,中国工程机械在中国市场打破外资大象的优势,二十多年来就是价格战的博弈。中国制造业的崛起和发展都是离不开价格战的。尤其是中国白色家电的崛起靠得就是价格战,以价格战开始,以价格战完胜收兵,成功的在中国市场有统治地位的优势,并且以此走向世界。

可以毫无疑问的说,中国工程机械品牌将走向世界,基本的战略和战术手段,一定还是价格战!

  二

    谁是价格战的受益者?

首先,价格战的受益者,毫无疑问是消费者是客户。同时,要充分相信消费者的智慧和选择,以及市场需求的进化的过程,低价劣质商品是长久不了几天的,市场需求推动技术革命,同时推动质量改善。在中国市场上,现在接受国产的电视机冰箱洗衣机等等家电产品的客户是绝大多数。价格和性能包括质量的多层次选择,高性价比的产品为消费者带来了巨大的经济利益。即使现在某些国产品牌产品价格并不低廉,可想当初它们都是靠价格战“打打杀杀”,在“刀光剑影”中上位的产品。

  三