2017年全屋定制行业五行属“土”

时间:2019-09-11 20:28:12点击量:175 作者:杨超月

  2018年,很多大媒体,网红品牌都拿出了自己的年度报告,我们也尝试做了一下总结,发现太难做了,想聊的东西太多,会不会很罗嗦?但意外发现一点,感觉2017年的全屋定制行业,五行应该属:土。因为接下来的每个总结关键词都会带有“土”字,这算不算巧合?

  壕

  先来点喜庆一点的吧,比方说:壕。2017年很多家全屋定制行业的上市公司,至此包括索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配、维意、、志邦、我乐、皮阿诺....等一大波品牌陆续从私企变成上市公司,老板们和中高层都变成了“壕”。

  部份老板身价逾百亿,这在全屋定制行业来讲比那啥药还刺激,于是有了后面的很多关键词诞生。

  为什么是带土字的豪呢?因为大家都还是做的传统家居行业的生意,不论是产品或者是销售模式都没有太大变化,钱太多也不好,毕竟这样的观点来源于一位月赚几十亿很痛苦的马姓老板。钱太多而没有把产品或服务进行大幅革新,在我们理解就是壕。

  增

  再来一点喜庆的词,比方说:增。如果大家关注全屋定制行业的各个公司财报或者是没有上市的公司老板的专访就会发现,少则30,多则上倍的业绩增长,也许老板们没有不暗地里喜笑颜开的。

  现在的市场环境下,上市公司们财报里的增长一般都是真实的,至于你信不信我不知道,反正我信了。

  没有上市的公司的增长其实是打了折的,因为现在很多不有上市公司其实增长速度比大家想象中更高,种种原因不会报得太乐观。

  就像小的时候你长得比同龄人高受到邻居表扬时,父母总会笑眯眯的讲,这娃傻长,光长骨头不长肉。这里不去罗列具体大家增长了多少,有兴趣的可以去查查。

  地

  其实这个字也算是开心的,因为带这个词的大多数历史典故都会让人很爽,比如早在数十年前就有打土豪分田地,再往前很多年还有什么圈地运动等。

  在2017年的全屋定制行业这个词频繁出街,因为真的好多品牌厂家都拿了地,少则数十亩,多则数百亩。假如,我说是假如啊,以四川崇州200万元/亩计算,这几天尚品宅配拿的500亩地就价值10亿。

  再假如一下,科凡在六安拿了600亩地,那么600*200?不明觉历。这样的公式还有很多,什么亚丹、劳卡、诗尼曼、百得胜....你知道的品牌在2017年大多数都有下叉不同面积不同区域的地块。

  所以“地”对于2017年的全屋定制行业来讲是个重要关键词,至少很值钱的一个词,有了地还要建设,还要设备,还要各种执照.....玩好游戏得配备的装备会越来越多,没钱不行。

  坑

  这个词不是什么好词,但也不是坏词,当成中性词吧,有两个词意。

  跨界入坑:不论是2017年3月的中国定制家居展又或者是7月的广州建博会,相信大家都有看到越来越多的品牌都进入了全屋定制行业。

  跨界进来的,我们都认为是入坑了,这个坑会坑到谁还不知道,但是进了坑脱坑就没有那么容易了,少说也得脱层皮。因为在入坑后,每个厂家都会遇到坑货,各种大神有之,各路大咖有之,不适合自己的就是坑。

  电商入坑:也许用新零售会更时尚一些,但在我们看来还真就是电子商务,改个名称而已。电商入坑是指不论大家愿不愿意,都开始了天猫、京东的电商坑,再不济也会搞个淘宝店,或者自己开个线上商城什么的。

  电商的坑我们是有过深切感受的,从上线开始,就意味着不停花钱,而且还得像皇帝的新衣那样表扬自己今年在电商上什么什么业绩,不然多没面子,而且经销商也不会假装信你电商真的搞得好。

  电商的坑主要是用户还没有习惯线上购买定制家具,经销商还很多会认为本身就是他自己的客户被线上抢了...反正做得不好的话理由多的是,我就不帮大家找了。

  但做得好的入坑选手一般就算把招数完全卖给你,你也学不会,他趟过的坑你还得一个一个的趟过去,只是有人带的话你趟坑的安全系数可能会高一点。

  场

  卖场、场景...反正都与这个关键词有关。现在线下卖场的人流量被大家都话为诟病,但又不得不吞下这枚果子,有了新卖场还得屁颠屁颠去看看要不要拿铺子,据了解单个店面月进店客户组数仅30-50组,也就是说平均1~2组客户每天进店。

  于是,前面讲到的电商坑以及很多营销大师们讲的场景化营销闪耀面世,如果是服务商给你提的话,这两个方面终会演变成开了个淘宝店、天猫店、京东店、自建商城、小区营销、微信营销、会销...等看起来牛X闪闪的词或工作量。