汽车工业推动机床产业快速发展

时间:2019-10-29 18:02:37点击量:123 作者:杨超月

工信部最新发布的数据表明,2013年我国共生产汽车2211.7万辆,销售2198.4万辆,产销分别同比增长14.8%、13.9%,汽车工业整体呈稳中有升态势。作为机床行业的第一大客户,汽车产业的发展必将给机床产业带来更好的前景。


汽车工业的东风如何为机床企业所用,又该如何布局呢?想抓住汽车工业的用户,至少要做到以下四点:


找到市场缺口


要想抓住机遇,必须先找到市场的缺口,只有做到“人无我有,人有我优”,生产出来的产品无可替代,用户才会选择你。


那么怎么找到市场缺口呢?业内人士认为,从目前市场上发现薄弱环节是不错的方法。目前中国机床的薄弱环节就是设备的生产效率、精度以及数控系统,如果机床企业解决好其中的任何一项,那么这个环节就成了他的核心竞争力。


明确市场定位


找准了市场缺口,接下来就要做好定位,因为任何产品不可能适合所有的消费者,它只能服务于特定的用户。在进行产品研发之前,机床厂家需要认真思考一下,目标客户群是低端用户,还是中端用户,或者是高端用户。


汽车工业推动机床产业快发展


开发产品


如果说市场缺口是靶子,市场定位是靶心,那么产品就是弦上的箭,只有箭正中靶心,才算成功。因此,根据市场定位,研发出填补市场缺口的产品,才能赢得用户的青睐。而开发新型机床正是我国机床厂家的劣势,这也是中高端机床市场无国货的重要原因。


打开销售渠道


“酒香也怕巷子深”,哪怕机床质量再好,再适合你的用户,如果他接触不到,那么一切都是无用功,因此打开通往用户的销售渠道是为企业创造利润的关键因素。信息时代,消费者的行为模式一般是:产生关注→引起兴趣→网上搜索→开始行动→分享传播。对机床厂家来讲,选择一个合适的电商平台,让用户能够在网上快速找到自己,就算成功打开了销售渠道。